Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора — это документ, который определяет полномочия, обязанности и ответственность руководителя коммерческого блока: снабжения, сбыта, заготовки и хранения. Готовый образец в формате Word составлен по Классификатору профессий — остаётся адаптировать его под структуру вашего коммерческого направления.

⚖️ Зачем нужна должностная инструкция коммерческого директора

Коммерческий директор распоряжается закупками, запасами и продажами — то есть денежными потоками, которые легко становятся зоной злоупотреблений и споров. Инструкция фиксирует границы его полномочий по заключению договоров с поставщиками и покупателями, ответственность за выполнение договорных обязательств по поставкам и за материально-техническое обеспечение. Без этого документа сложно разграничить ответственность коммерческого директора, директора и главбуха за коммерческие решения. Наличие инструкции ожидает Гоструда, а сам документ становится опорой при аудитах и передаче дел.

📋 Что определяет должностная инструкция

• Общие положения — подчинённость директору, подчинённые службы снабжения и сбыта, границы полномочий по договорам.
• Задачи и обязанности — руководство материально-техническим обеспечением, заготовкой, хранением и сбытом; участие в планах производства и реализации; своевременное заключение договоров с поставщиками и потребителями; обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам; контроль за реализацией и МТО.
• Права — заключать договоры в пределах полномочий, требовать от служб выполнения планов, вносить директору предложения по ценам и каналам сбыта.
• Ответственность — за выполнение договорных обязательств, состояние запасов, результаты коммерческой деятельности.
• Должен знать — законодательство о хозяйственной деятельности, основы маркетинга, логистики и ценообразования.
• Квалификационные требования и взаимоотношения — высшее образование и стаж, порядок взаимодействия с директором, бухгалтерией и подразделениями.

🎯 Чем отличается этот шаблон

В отличие от инструкции директора или его заместителя по административному направлению, этот документ описывает руководителя именно коммерческого блока — с акцентом на договорах снабжения и сбыта, запасах и выполнении поставок. Поэтому в перечне обязанностей доминируют закупки, реализация и материально-техническое обеспечение, а не общее администрирование.

🤝 Когда и кто утверждает

Инструкцию утверждает директор при введении должности коммерческого директора в штатное расписание; подчинённые службы согласуются с организационной структурой. Нужна предприятиям с собственным снабжением и сбытом. Пригодится директору, отделу кадров и самому коммерческому директору.

📄 Формат

Шаблон в Microsoft Word (.docx) открывается в любом редакторе: в прочерки вносите подчинённые службы и границы полномочий по договорам. Несколько минут на адаптацию — и его распечатывают для ознакомления под подпись.

👤 Кому подходит

Торговым и производственным предприятиям с отдельным коммерческим блоком, которые вводят должность коммерческого директора. Пригодится директорам, собственникам и кадровым службам.

🔗 Связанные документы

• Должностная инструкция директора предприятия — когда нанимаете руководителя предприятия.
• Должностная инструкция менеджера по сбыту — когда организуете продажи и работу с потребителями.
• Должностная инструкция заведующего складом — когда есть складское хозяйство.