Эксклюзивный дилерский договор на продажу автомобилей

Эксклюзивный дилерский договор на продажу автомобилей — это соглашение, по которому Поставщик предоставляет Дилеру исключительное право продавать новые автомобили определённой марки на установленной территории, а Дилер приобретает их в собственность и перепродаёт конечным потребителям от своего имени. Готовый образец в формате Word закрепляет территориальную эксклюзивность, лицензию на торговую марку и порядок поставки партий по Спецификациям.

⚖️ Зачем нужен этот договор

Автомобильная дистрибуция строится на длительных отношениях и крупных суммах, поэтому устные договорённости здесь недопустимы. Договор фиксирует главное: что Дилер получает эксклюзив на территории (Поставщик не продаёт там сам и не заводит других дилеров), на каких условиях переходит право собственности на автомобиль, как применяется дилерская скидка и кто отвечает за просрочку. Это защищает вложения дилера в шоу-рум и сервис и дисциплинирует поставки со стороны производителя.

📋 Что регулирует договор

• Предмет — Поставщик поставляет и передаёт в собственность Дилеру новые автомобили под торговой маркой для дальнейшей продажи конечным потребителям от имени и за счёт Дилера.
• Территориальная эксклюзивность — на установленной территории Поставщик обязуется не продавать автомобили самостоятельно и не заключать аналогичных договоров с другими дилерами.
• Лицензия на торговую марку — простая, неисключительная, безвозмездная лицензия на использование ТМ в продаже и продвижении, без права передачи и с согласованием рекламы.
• Переход собственности — право собственности на автомобиль переходит к Дилеру после подписания Акта приёма-передачи и полной оплаты его стоимости.
• Цена и оплата — по официальному прайс-листу Поставщика с НДС, со скидкой по отдельному Положению; по умолчанию 100% предоплата.
• Поставка и приёмка — условия по Инкотермс 2020, приёмка через Акт с проверкой VIN, комплектности и отсутствия повреждений.
• Ответственность — пеня Поставщика за просрочку поставки (0,1%/день, до 10% стоимости) и пеня Дилера за просрочку оплаты (двойная учётная ставка НБУ); форс-мажор, срок действия 1 год с автопролонгацией.

🎯 Чем отличается от других дилерских договоров

Этот договор — об эксклюзивной продаже автомобилей: ключевая ценность здесь — исключительное право дилера на территории и специфика авто (VIN, комплектация, прайс-лист производителя). Он отличается от дилерского договора под собственной торговой маркой дилера (где поставщик производит товар под ТМ заказчика) и от внешнеэкономического дилерского контракта (где дилер — нерезидент, а расчёты в валюте). Выбирайте этот вариант, когда речь идёт именно об официальном представительстве автомобильной марки с эксклюзивом.

🤝 Когда и с кем заключать

Договор подписывают Поставщик (импортёр, официальный представитель или производитель автомобилей) и Дилер, открывающий продажу на определённой территории. Он уместен для построения официальной дилерской сети, когда стороны договариваются об исключительном праве дилера в регионе, согласованной скидке от прайса и стабильных партийных поставках.

📦 Что входит в комплект

Готовый шаблон в формате Word содержит договор и 3 приложения:

• Эксклюзивный дилерский договор — основной текст с условиями эксклюзива и поставки.
• Приложение №1 — Положение о дилерской скидке — порядок и размеры скидки от прайс-листа Поставщика.
• Приложение №2 — Спецификация — модель, комплектация, VIN, количество, цена и условия поставки партии.
• Приложение №3 — Акт приёма-передачи автомобиля — фиксирует передачу авто с проверкой VIN и комплектности.

📄 Формат

Файл .docx открывается в Word и готовится под конкретную марку и регион. Реквизиты сторон, территория эксклюзива, размеры скидки и характеристики авто обозначены прочерками для заполнения. Условия поставки по Инкотермс вписываются в Спецификацию под каждую партию.

👤 Кому подходит

Договор подходит импортёрам и официальным представителям автомобильных марок, которые строят дилерскую сеть, и компаниям, получающим исключительное право продажи авто на своей территории. Если речь не об авто, а о поставке товара под собственной маркой дилера или о внешнеэкономической поставке — см. связанные документы.

🔗 Связанные документы

• Дилерский договор (поставка товаров под собственной торговой маркой) — когда товар производится и маркируется под ТМ дилера.
• Дилерский контракт (на поставку товаров) — для внешнеэкономической поставки дилеру-нерезиденту.