Эксклюзивный договор с риэлтором на продажу недвижимости

Эксклюзивный договор с риэлтором на продажу недвижимости — договор об оказании риэлторских услуг, по которому собственник поручает агенту продажу объекта, а агент на срок действия договора становится единственным лицом, которому эта продажа поручена. Готовый образец в формате Word прописывает два узловых момента: когда у агента возникает право на вознаграждение и чем доказывается, что покупателя привёл он.

⚖️ Зачем нужен эксклюзивный договор с риэлтором

Риэлторская деятельность в Украине не лицензируется, и отдельного закона о ней нет, поэтому защита вознаграждения агента держится на тексте самого договора. Шаблон привязывает право на вознаграждение ко дню, когда собственник заключил основной договор с покупателем, независимо от того, воспользовался ли он всеми услугами из перечня. Отдельный раздел закрывает сценарий сделки в обход агента: если объект продан покупателю, которого привёл агент, или связанному с ним лицу, вознаграждение выплачивается полностью и названо платой за фактически оказанные услуги по поиску покупателя, а не штрафной санкцией.

📋 Что регулирует договор

• Эксклюзив и его границы — собственник не заключает таких же договоров с другими агентами, не подаёт объявлений сам и не показывает объект без агента; территорию действия вписывают отдельно.
• Цена объекта — начальная и минимальная, ниже которой его не предлагают; о другой цене агент договариваться не вправе.
• Двенадцать услуг агента — от описания, фотографий и объявлений до переговоров, проверки документов и сопровождения у нотариуса.
• Показы — каждый оформляют актом осмотра; оригиналов правоустанавливающих документов агент покупателям не передаёт.
• Вознаграждение — процент от цены сделки или фиксированная сумма, срок оплаты и предел рекламных расходов, которые компенсирует собственник.
• Сделка в обход — правило действует и на связанных с покупателем лиц, и ещё согласованное число месяцев после прекращения договора.
• Гарантии собственника — право собственности, отсутствие ареста и ипотеки, согласие совладельцев и супруга, сведения о зарегистрированных лицах и детях.
• Финансовый мониторинг — агент отнесён к субъектам первичного финмониторинга, поэтому предусмотрена идентификация клиента и право отказа.

🎯 Чем отличается эксклюзивный договор с риэлтором от простой договорённости

Эксклюзив здесь держится не на запрете уйти: собственник вправе отказаться от договора, предупредив агента за согласованный срок, и раздел об эксклюзивных условиях это подтверждает. Держит договор другое — денежное последствие и доказательство показа: отказ не освобождает от правил о сделке в обход, а каждый показ зафиксирован актом с подписью того, кто смотрел объект. Второе отличие — гибкость: если работаете без эксклюзива, соответствующий раздел просто исключается.

🤝 Когда и с кем заключать

Договор подписывают до первого показа — после сделки клиенту уже незачем его подписывать. Стороны: собственник объекта или уполномоченное им лицо и субъект, оказывающий риэлторские услуги, — агентство либо частный агент. Обязательно заполняют размер вознаграждения, момент возникновения права на него и срок оплаты. Стороной сделки агент не становится, прав на объект не приобретает и средств за него не принимает.

📦 Что входит в комплект

Готовый шаблон в формате Word содержит договор и 3 приложения:

• Эксклюзивный договор с риэлтором на продажу недвижимости — основной текст из двадцати двух разделов.
• Приложение №1 — Описание объекта недвижимости: характеристики, состояние и оснащение, имущество, идущее вместе с объектом, перечень документов.
• Приложение №2 — Акт осмотра (показа) объекта недвижимости: фиксирует, кому и когда показан объект и от кого покупатель получил о нём сведения.
• Приложение №3 — Отчёт (акт) об оказанных риэлторских услугах: таблицы мероприятий, рекламы и показов и расчёт вознаграждения.

📄 Формат

Документ — редактируемый образец в формате Word (.docx). В местах для данных оставлены прочерки: реквизиты сторон, характеристики объекта, цены, сроки, процент вознаграждения. Там, где предложены два варианта условия, стоит служебный комментарий курсивом с подсказкой, что оставить; после заполнения его удаляют. Подписать шаблон можно на бумаге или электронно.

👤 Кому подходит

Агентствам недвижимости и частным риэлторам, которые берут объект на продажу и хотят иметь основание требовать оплату после сделки. Собственникам квартир, домов и участков, готовым дать эксклюзив с чёткими границами: согласованная цена, учёт показов и право выйти из договора.

🔗 Связанные документы

• Договор купли-продажи квартиры с приложениями (защита Продавца) — когда выбрать: это уже сама сделка, к которой ведёт работа агента, в редакции на стороне продавца.
• Расписка о получении средств за недвижимость — когда выбрать: для подтверждения расчёта за объект на завершающем этапе сделки.
• Договор о проведении независимой оценки недвижимого имущества — когда выбрать: если цену нужно подтвердить заключением оценщика, а не только анализом рынка.
• Документы агентства недвижимости: пакет из 5 документов — когда выбрать: если нужны обе ветки работы, а не только продажа.